![]() Αυτό είναι ένα “καλό” ερώτημα, που συχνά περνά από τη σκέψη όλων σχεδόν των επιχειρηματιών και ελευθερο-επαγγελματιών. Πράγματι, σήμερα υπάρχουν πάμπολλοι τρόποι προβολής -διαφήμισης για τα προιόντα ή τις υπηρεσίες σας, σε βαθμό μάλιστα που να προκαλείται σύγχυση. Αναρτήσεις facebook, χορηγούμενες διαφημίσεις, φωτογραφίες στο instagram, προσέγγιση πελατών μέσω linkedin, πληρωμένη διαφήμιση στη Google, e-mail marketing κι από την άλλη μεριά, οι “κλασσικοί” τρόποι: έντυπα, κουπόνια, προσφορές, επαγγελματικές κάρτες, δικτύωση, ΜΜΕ, καθώς και οι μέθοδοι που σχετίζονται περισσότερο με το κύρος και τη δημοσιότητα: ομιλίες, άρθρα, παρουσιάσεις, events, videos και πάει λέγοντας… Και τελικά, τι επιλέγετε; Ποιο είναι το κατάλληλο σχήμα μάρκετινγκ που θα σας δώσει τα μεγαλύτερα αποτελέσματα για την επένδυσή σας; Ποια κανάλια θα σας φέρουν τους περισσότερους και ποιοτικότερους πελάτες; Αυτούς που πραγματικά θα θέλατε να προσελκύσετε στην επιχείρησή σας και που θα παραμείνουν σε σας -σε μεγάλο ποσοστό- έτσι ώστε να έχετε επαναληπτικές πωλήσεις. Δεν υπάρχει (δυστυχώς) κάποια φόρμουλα, αλλά η γνώση του αντικειμένου του μάρκετινγκ και η ανάλογη εμπειρία ενός ειδικού, μπορούν να σας βοηθήσουν σημαντικά να πάρετε τις σωστές αποφάσεις. Ιδού 5 πρακτικές συμβουλές:
Τέλος, για να έχετε επιτυχία στις προσπάθειές σας, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα συνδυασμό μεθόδων και τακτικών, έτσι ώστε ο δυνητικός πελάτης σας να σας “βλέπει” παντού. Οι άνθρωποι δεν θέλουν να αγοράζουν από άγνωστες εταιρίες, ενώ ένα μήνυμα για να εντυπωθεί στο μυαλό κάποιου χρειάζεται επανάληψη (7 φορές λένε). Καλό είναι λοιπόν να σας βλέπουν στο Facebook, να σας βρίσκουν μπροστά στις αναζητήσεις της Google, να πέφτουν πάνω στις αναρτήσεις σας στο instagram, να βλέπουν video παρουσιάσεις σας στο Youtube και κατόπιν να έχουν την ευκαιρία να συνομιλήσουν μαζί σας (ή με τους πωλητές σας) σε μια προσωπική επαφή. Αξίζει τον κόπο να τα κάνετε όλα αυτά; Ναι, απολύτως! Η επιχείρησή σας έχει ένα δυναμικό που αξιοποιείται στο βαθμό που σας γνωρίζει ο κόσμος και μπορείτε να επικοινωνήσετε πειστικά το μήνυμά σας προς τα έξω. Διαφορετικά, όσο καλό ή οικονομικό να είναι αυτό που παράγετε / εμπορεύεστε / προσφέρετε, τα αποτελέσματά σας θα είναι μικρά σε σχέση με τις δυνατότητές σας ή θα έρχονται με ρυθμό αργό που δεν εξασφαλίζει το απαιτούμενο cash flow, αλλά και την διάθεση να συνεχίσετε δυναμικά αυτό που κάνετε. Σωστή στρατηγική λοιπόν και καλομελετημένες κινήσεις χρειάζονται. Ακόμη και σε περιόδους κρίσης, αυτοί που προσαρμόζονται στις καταστάσεις και κινούνται μεθοδικά επιβιώνουν και κερδίζουν!
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorΓ. Προφέτης, PhD Archives
November 2020
Categories |