ΕΧΕΤΕ ΤΜΗΜΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ; ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΑΥΞΗΣΕΤΕ ΤΗΝ ΑΠΟΔΟΣΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ ΣΑΣ;
ΕΙΣΤΕ ΠΩΛΗΤΗΣ, ΣΤΕΛΕΧΟΣ ή ΕΛΕΥΘΕΡΟΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ που θέλετε να βελτιώσετε το στυλ και τις τεχνικές σας στις πωλήσεις, για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα;
Συνεργαστείτε με τους ειδικούς! Η μεγάλη εμπειρία μας στην εκπαίδευση πωλήσεων, σε συνδυασμό με τη σύγχρονη τεχνογνωσία (NLP communication model, coaching κ.α.), μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε τη διαφορά στον τομέα σας!
ΕΙΣΤΕ ΠΩΛΗΤΗΣ, ΣΤΕΛΕΧΟΣ ή ΕΛΕΥΘΕΡΟΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ που θέλετε να βελτιώσετε το στυλ και τις τεχνικές σας στις πωλήσεις, για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα;
Συνεργαστείτε με τους ειδικούς! Η μεγάλη εμπειρία μας στην εκπαίδευση πωλήσεων, σε συνδυασμό με τη σύγχρονη τεχνογνωσία (NLP communication model, coaching κ.α.), μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε τη διαφορά στον τομέα σας!
Η πώληση εμπεριέχεται σχεδόν σε κάθε επάγγελμα, εφόσον συναλλασσόμαστε με πελάτες και αναπτύσσουμε σχέσεις μαζί τους. Η ικανότητά μας να πουλάμε, δηλαδή να περνάμε τις θέσεις μας με πειθώ και να ασκούμε επιρροή στους άλλους, καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την αποτελεσματικότητά μας και κατ' επέκταση τις απολαβές.
Από την άλλη μεριά, οι πωλήσεις δεν διδάσκονται στα σχολεία... Ακόμη, πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι θέμα ταλέντου και εμπειρίας. Ισχύει αυτό σε κάποιο βαθμό, από την άλλη μεριά όμως, η συστηματική, επαγγελματική πώληση είναι στην ουσία ένας "αλγόριθμος", ένας μηχανισμός ή σύνολο βημάτων αν θέλετε, που οδηγούν στο ζητούμενο αποτέλεσμα. Τέλος, η επιτυχημένη πώληση, είναι θέμα κατάλληλων τεχνικών και ψυχολογίας (κατανόησης του πώς σκέφτεται ο πελάτης, αλλά και δικής μας διάθεσης και "στάσης").
Στο πρόγραμμα Sales Mastery θα σας διδάξουμε πώς να βρίσκετε νέους / περισσότερους πελάτες, να καταλαβαίνετε καλύτερα την ψυχολογία των πελατών σας, πώς να ενδυναμώσετε την πωλησιακή σας αυτοπεποίθηση, πώς να κερδίζετε τους πελάτες και να τους κάνετε να σας συμπαθούν περισσότερο. Ακόμη, θα συζητήσουμε ποιες λέξεις-φράσεις να χρησιμοποιείτε για να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας πειστικά, πώς να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών, τα εμπόδια των πωλήσεων και πολλά άλλα...
Από την άλλη μεριά, οι πωλήσεις δεν διδάσκονται στα σχολεία... Ακόμη, πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι θέμα ταλέντου και εμπειρίας. Ισχύει αυτό σε κάποιο βαθμό, από την άλλη μεριά όμως, η συστηματική, επαγγελματική πώληση είναι στην ουσία ένας "αλγόριθμος", ένας μηχανισμός ή σύνολο βημάτων αν θέλετε, που οδηγούν στο ζητούμενο αποτέλεσμα. Τέλος, η επιτυχημένη πώληση, είναι θέμα κατάλληλων τεχνικών και ψυχολογίας (κατανόησης του πώς σκέφτεται ο πελάτης, αλλά και δικής μας διάθεσης και "στάσης").
Στο πρόγραμμα Sales Mastery θα σας διδάξουμε πώς να βρίσκετε νέους / περισσότερους πελάτες, να καταλαβαίνετε καλύτερα την ψυχολογία των πελατών σας, πώς να ενδυναμώσετε την πωλησιακή σας αυτοπεποίθηση, πώς να κερδίζετε τους πελάτες και να τους κάνετε να σας συμπαθούν περισσότερο. Ακόμη, θα συζητήσουμε ποιες λέξεις-φράσεις να χρησιμοποιείτε για να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας πειστικά, πώς να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών, τα εμπόδια των πωλήσεων και πολλά άλλα...
SALES MASTERY PROGRAMME
Το υλικό του προγράμματος προσαρμόζεται στις ανάγκες του προϊόντος / υπηρεσίας σας, κατόπιν αρχικής διαγνωστικής συζήτησης.
ΘΕΜΑΤΑ / ΔΟΜΗ ΣΥΝΕΔΡΙΩΝ
|
I. ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ & ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
- Προσέγγιση νέων πελατών
- Τρόπος σύστασης - Ερωτήσεις διάγνωσης - Παρουσίαση / ταυτότητα προϊόντος - Διαχείριση αντίστασης πελατών - Τεχνικές κλεισίματος πώλησης - Upselling & cross-selling - Follow up / εξυπηρέτηση |
II. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ
✓ Τεστ πωλησιακού προφίλ
✓ "Νοητική στάση" -ενδυνάμωση αυτοπεποίθησης ✓ Επικοινωνία (χτίσιμο "σύνδεσης" με πελάτες, υπομονετική ακρόαση, διεκδικητικότητα, διαπραγματευτική ικανότητα) ✓ Εμφάνιση, στυλ και "γλώσσα του σώματος" ✓ Στοχοθεσία & οργάνωση χρόνου |